Centro de Formación y Atención Colegial - Col·legi Oficial de Psicologia de la Comunitat Valenciana
DESCUBRE COMO CONSEGUIR CLIENTES/PACIENTES PARA TENER UNA CONSULTA REALMENTE PRÓSPERA
DATOS BÁSICOS
Tipo Curso
Area Trabajo y Organizaciones
Provincia Alicante
Estado Preinscribible y Matriculable
Inicio 29 de junio de 2018
DATOS DE MATRICULACIÓN
Matrícula con descuento por pronto pago (Hasta el 13 de junio de 2018):
Si el pago total de la matrícula se realiza hasta 15 días naturales antes del día de inicio de la actividad.
Colegiados y Estudiantes de Grado/Licenciatura en Psicología 120 €
No colegiados (Principalmente Grado/Licenciados en Psicología) 169 €
Matrícula sin descuento (A partir del 14 de junio de 2018):
Si el pago total de la matrícula se realiza durante los 15 días naturales previos al inicio de la actividad.
Colegiados y Estudiantes de Grado/Licenciatura en Psicología 133 €
No colegiados (Principalmente Grado/Licenciados en Psicología) 187 €
ACCIONES
INFORMACIÓN

Objetivos:

El objetivo principal de este curso es :

Conseguir tener consultas y gabinetes prósperos aumentando el potencial de ventas de los psicologos/as y conociendo profundamente todas las estrategias de marketing para la captación de clientes .

El alumno/a al finalizar el curso será capaz de:

• Identificar las creencias limitantes que tenemos los psicólogos con el proceso de vender y que nos impide tener consultas prósperas.
• Conocer las principales fuentes de marketing para la captación de clientes
• Adquirir competencias prácticas en cada una de las etapas de la venta.
• Aprender técnicas y herramientas de negociación.
• Identificar los paradigmas mentales del comprador potencial con técnicas efectivas, así como identificar los roles del psicólogo vendedor.
Elaborar Ofertas Irresistibles para satisfacer las necesidades del cliente haciendo que se sienta seguro y satisfecho con su decisión y vuelva a contratar nuestros servicios.


Contenidos:

• LAS 3 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES PARA LOS PSICÓLOGOS.

• PREPARACIÓN DE LA ENTREVISTA DE VENTAS. LA TOMA DE CONTACTO CON EL CLIENTE.

• LOS MOTIVOS DE COMPRA DE NUESTROS CLIENTES/PACIENTES.

• COMUNICAR EFICAZMENTE NUESTROS BENEFICIOS PARA AYUDAR AL CLIENTE Y SATISFACER SUS NECESIDADES.

• ELABORACIÓN DE UNA OFERTA IRRESISTIBLE PARA QUE EL CLIENTE DIGA SI.

• TRATAMIENTO DE OBJECIONES.

• TÉCNICAS DE CIERRE PROBADAS PARA QUE EL CLIENTE NOS COMPRE.

• ELABORACIÓN DE UN PLAN INDIVIDUAL.


Metodología:

El curso será totalmente participativo y vivencial teniendo en todo momento en cuenta las expectativas de los alumno/as. El alumno/a puede trabajar de forma individual, reorganizando conceptos, memorizando, resumiendo, etc. y de forma grupal con dinámicas dirigidas para tal fin. La metodología será fundamentalmente activa-participativa, favorecerá el aprendizaje por descubrimiento y en los momentos en que se use el método expositivo, éste se combinará con el interrogativo (método socrático) para incrementar su eficacia.

Se fomentará el trabajo en grupo, para lo cual se prestará especial atención a las técnicas de dinámica grupal. Como técnicas concretas se utilizará el estudio de casos, las simulaciones y el planteamiento de ejercicios, role-playing, problemas a resolver por el alumno bajo la tutorización del profesor, análisis, coloquios, ejercicios prácticos y conclusiones, intercambio de experiencias de las prácticas, resumen de evaluaciones de aprovechamiento y visionado de videos. Al finalizar el curso cada participante elaborará su propio PLAN DE ACCION.


Profesorado:

Dña. ÁNGELA RODRÍGUEZ GONZÁLEZ
Licenciada en Psicología por la U.A. de Madrid. Diplomada en Marketing y Dirección comercial por la Escuela Superior de Marketing ESEM - Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos por el Instituto de Directivos de Empresas - CESEM. Máster en Prevención de Riesgos Laborales con las especialidades de: Ergonomía y Psicosociología Aplicada e Higiene Industrial por la Fundación Privada Mutua Universal.


Dirigido a:

Psicólogos/as y estudiantes de último curso del grado de psicología.


Nivel:

Medio


Duración:

20 horas.


Fechas y horarios:
· Viernes 29/06/2018, de 16:00 a 21:00
· Sábado 30/06/2018, de 09:00 a 14:00
· Viernes 06/07/2018, de 16:00 a 21:00
· Sábado 07/07/2018, de 09:00 a 14:00

Lugar de Realización:

Sede de Alicante
Avda. General Marvá, 16, 1º - 03004 Alicante (Alicante)
España
Teléfono: 96 521 11 85
E-mail: copcv-alacant@cop.es

Notas

- Los cursos tendrán un mínimo y un máximo de plazas. Si no se llega al mínimo previsto, el Colegio podrá suspender el curso, siendo éste el único caso en que se efectuará la devolución del importe abonado.

- Todos los cursos tendrán un justificante que acredite la asistencia al mismo por parte del  alumno, siendo necesario haber cumplido el 80% de asistencia al mismo. Las justificaciones podrán prorratearse por horas, siguiendo el criterio que así marque la Junta.

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