Centro de Formación y Atención Colegial - Col·legi Oficial de Psicologia de la Comunitat Valenciana
DESCUBRE COMO CONSEGUIR CLIENTES/PACIENTES PARA TENER UNA CONSULTA REALMENTE PRÓSPERA
DATOS BÁSICOS
Tipo Curso
Area Trabajo y Organizaciones
Provincia Valencia
Estado Preinscribible y Matriculable
Inicio 19 de octubre de 2018
DATOS DE MATRICULACIÓN
Matrícula con descuento por pronto pago (Hasta el 3 de octubre de 2018):
Si el pago total de la matrícula se realiza hasta 15 días naturales antes del día de inicio de la actividad.
Colegiados 120 €
No colegiados (Principalmente Grado/Licenciados en Psicología) 169 €
Matrícula sin descuento (A partir del 4 de octubre de 2018):
Si el pago total de la matrícula se realiza durante los 15 días naturales previos al inicio de la actividad.
Colegiados 133 €
No colegiados (Principalmente Grado/Licenciados en Psicología) 187 €
ACCIONES
INFORMACIÓN

Objetivos:

El objetivo principal de este curso es:

Conseguir tener consultas y gabinetes prósperos aumentando el potencial de ventas de los psicologos/as y conociendo profundamente todas las estrategias de captación de clientes ..

El alumno/a al finalizar el curso será capaz de:

• Identificar las creencias limitantes que tenemos los psicólogos con el proceso de vender y que nos impide tener consultas prósperas.
• Conocer las principales fuentes de captación de clientes
• Adquirir competencias prácticas en cada una de las etapas de la venta.
• Aprender técnicas y herramientas de negociación.
• Identificar los paradigmas mentales del comprador potencial con técnicas efectivas, así como identificar los roles del psicólogo vendedor.
Elaborar Ofertas Irresistibles para satisfacer las necesidades del cliente haciendo que se sienta seguro y satisfecho con su decisión y vuelva a contratar nuestros servicios.


Contenidos:

• LAS 3 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES PARA LOS PSICÓLOGOS.

• PREPARACIÓN DE LA ENTREVISTA DE VENTAS. LA TOMA DE CONTACTO CON EL CLIENTE.

• LOS MOTIVOS DE COMPRA DE NUESTROS CLIENTES/PACIENTES..

• COMUNICAR EFICAZMENTE NUESTROS BENEFICIOS PARA AYUDAR AL CLIENTE Y SATISFACER SUS NECESIDADES.

• ELABORACIÓN DE UNA OFERTA IRRESISTIBLE.

• TRATAMIENTO DE OBJECIONES.

• TÉCNICAS DE CIERRE.

• ELABORACIÓN DE PLAN INDIVIDUAL


Metodología:

El curso será totalmente participativo y vivencial teniendo en todo momento en cuenta las expectativas de los alumno/as. El alumno/a puede trabajar de forma individual, reorganizando conceptos, memorizando, resumiendo, etc. y de forma grupal con dinámicas dirigidas para tal fin. La metodología será fundamentalmente activa-participativa, favorecerá el aprendizaje por descubrimiento y en los momentos en que se use el método expositivo, éste se combinará con el interrogativo (método socrático) para incrementar su eficacia.

Se fomentará el trabajo en grupo, para lo cual se prestará especial atención a las técnicas de dinámica grupal. Como técnicas concretas se utilizará el estudio de casos, las simulaciones y el planteamiento de ejercicios, role-playing, problemas a resolver por el alumno bajo la tutorización del profesor, análisis, coloquios, ejercicios prácticos y conclusiones, intercambio de experiencias de las prácticas, resumen de evaluaciones de aprovechamiento y visionado de videos. Al finalizar el curso cada participante elaborará su propio PLAN DE ACCIÓN.


Profesorado:

Dña. ÁNGELA RODRÍGUEZ GONZÁLEZ
Licenciada en Psicología por la U.A. de Madrid. Diplomada en Marketing y Dirección comercial por la Escuela Superior de Marketing ESEM - Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos por el Instituto de Directivos de Empresas - CESEM. Máster en Prevención de Riesgos Laborales con las especialidades de: Ergonomía y Psicosociología Aplicada e Higiene Industrial por la Fundación Privada Mutua Universal.


Dirigido a:

Psicólogos/as y estudiantes de último curso del grado de psicología.


Nivel:

NIVEL MEDIO


Duración:

20 horas.


Fechas y horarios:
· Viernes 19/10/2018, de 16:00 a 21:00
· Sábado 20/10/2018, de 09:00 a 14:00
· Viernes 26/10/2018, de 16:00 a 21:00
· Sábado 27/10/2018, de 09:00 a 14:00

Lugar de Realización:

COPCV
Calle Pintor Navarro Llorens, 19 y 21 Bajo - 46008 Valencia (Valencia)
España
Teléfono: 96 354 00 14
E-mail: copcv-form@cop.es

Notas

- Los cursos tendrán un mínimo y un máximo de plazas. Si no se llega al mínimo previsto, el Colegio podrá suspender el curso, siendo éste el único caso en que se efectuará la devolución del importe abonado.

- Todos los cursos tendrán un justificante que acredite la asistencia al mismo por parte del  alumno, siendo necesario haber cumplido el 80% de asistencia al mismo. Las justificaciones podrán prorratearse por horas, siguiendo el criterio que así marque la Junta.

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